Все потому, что найм у большинства руководителей ведется по принципу стимул-реакция: денег не хватает — нанимаем продавца! производство перегружено — нанимают производственника!
⠀
Так и идет, как из пулемета: производство — продажи — производство — продажи — производство… Это неверная последовательность.
⠀
Но на самом деле нужно быть интуитом на уровне телепата, и обладать даром прозорливости оракула, чтобы соблюсти правильную последовательность. Либо просто знать её.
⠀
Правильная последовательность включает те посты и отделы, о которых средний руководитель и понятия не имеет.
⠀
А если ему сказать, как надо, он плюнет в вас и будет прыгать дальше, как генерал под банановой пальмой из известного анекдота.
⠀
Конечно же в самом начале ВЫ ДОЛЖНЫ обеспечить минимальные продажи и предоставление. Но это лишь первый шаг, минимум людей.
⠀
Сразу после обеспечения минимального объема производства и продаж вам понадобится служба кадров, которая создает поток следующих кандидатов: руководитель производства, главный специалист по технологии, маркетолог, лидогенератор и т. д.
⠀
Многие руководители скажут: «У нас нет денег, чтобы платить службе кадров на данном этапе. И нет денег, чтобы платить кому-то, кроме продавцов и производственников». На это есть две причины:
⠀
Первая причина — кривая система зарплаты, которую традиционно копируют друг у друга бизнесмены, хотя есть более изящные решения.
⠀
Вторая причина — как ни странно, отсутствие грамотно построенной службы кадров, которая выполняет не просто функцию найма, но ставит людей на посты и делает из них специалистов, способных зарабатывать деньги.