Любой руководитель ценит хорошего продавца, как зеницу ока. Хороший продавец — это человек, на которого замыкается маркетинговая цепочка действий, который ставит точку в сделке. Который приносит высокий доход регулярно.

С плохим продавцом всё понятно. Он просто не приносит денег, и тихо ждет увольнения. Как правило быстро дожидается (если руководитель адекватный, он просто не будет долго такое терпеть). Или он на сдельной оплате и просто в какой-то момент умирает от голода, избавляя директора от неприятного разговора об увольнении.

Но есть продавцы, которые способны угробить ваш бизнес. Это люди, на которых делается ставка, потому что способности у них точно есть. Но в самый нужный момент они просто всё сливают.

Это люди, которые не просто изначально НИЧЕГО НЕ МОГЛИ. В том-то и дело, что они могут. Но их личные проблемы и внутренние противоречия приводят к целому ряду негативных последствий, среди которых:

• Внезапный слив крупной сделки, на которую все рассчитывали;

• Внезапное требование возврата денег клиентом, когда они уже потрачены;

• Внезапное воровство денег у компании;

• Внезапное воровство клиентов и создание бизнеса-сателлита;

• Внезапный уход к конкуренту с базой данных по клиентам.

И так далее.

Полностью обезопасить себя от этих вещей не может ни один руководитель, так как такие люди ПРИТВОРЯЮТСЯ и так как они СПОСОБНЫЕ. На них делают ставку и ошибаются.

Тем не менее больше половины из них можно вычислить быстро и обезопасить себя, убрав их до того, как они успели принести разрушения.