Много лет назад я полез в хороший английский словарь, чтобы посмотреть определение слова «думать». Ведь думать — это ОЧЕНЬ ХОРОШО. Если вы не думаете, вы определенно тупой, не так ли?

И как же я был поражен, когда обнаружил, что «думать — это откладывать действия».

Я полез смотреть другие упоминания этого слова и нашел такое значение «думать — это процесс, в который погружен человек, который чего-то не знает, в надежде познать, благодаря этому процессу в разуме».

Изучая философию и наблюдая жизнь, я пришел к выводу, что процесс, известный как «думать» не приводит к знанию. К знанию приводит действие по сбору данных и последующее решение о том, что вы знаете. После чего вы знаете.

Так что если вы зависаете в задумчивости, то вы в этот момент просто ничего не делаете полезного. Я говорю своим сотрудникам иногда: «Думайте руками». Если нужно сопоставить данные — выпиши их в документ, составь таблицу, просто сформулируй. Это — действие. И твой ум не будет погружен в хаотичное метание из угла в угол черепной коробки.

Клиент не может принять решение и просит неделю ПОДУМАТЬ. Знаете, что он будет делать всю эту неделю в отношении вашего предложения? Открою вам великую тайну: НИ-ЧЕ-ГО. Он просто ссыт принять решение прямо сейчас. Вряд ли он даже сбором данных будет заниматься.

Если клиент такое вам говорит, всегда выясняйте, как он представляет себе процесс обдумывания? Что именно он будет ДЕЛАТЬ? И если он скажем вам нечто адекватное (пообщаться с партнером, собрать данные по конкурентам, посчитать смету и тому подобные ДЕЙСТВИЯ) — позвольте ему это делать. Если он собирается просто повисеть в хаосе своего мышления, не позволяйте. Пусть дает ответ прямо сейчас, или прекращайте сделку. Зачем вам клиент, который не способен принимать элементарные решения?

И сами не делайте так. Откладывать действия — вернейший способ пропустить жизнь мимо себя.