Прийти к этому состоянию можно самыми разными путями. Тем не менее, чтобы дела шли хорошо, нужно зарабатывать денег больше, чем тратишь. А чтобы дела шли плохо, нужно тратить больше, чем зарабатываешь.

Путаница у людей возникает на слове «зарабатывать». Вы удивитесь, но 95% или даже больше владельцев малого и среднего бизнеса не умеют считают деньги (даже собственные).

Когда мы говорим про заработок компании, имеется в виду не оборот. И не чистая прибыль. Имеется в виду МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД. Именно эти деньги компания может тратить.

Маржа — это валовая выручка минус «чужие деньги». Чужие — это те, от которых нам ни холодно, ни жарко. Они проходят через организацию транзитом.

К ним относятся:

1. Затраты на производство (стоимость сырья и ресурсов по производству единицы продукции).
   
2. Налоги (очевидно деньги чужого дяди).
   
3. Комиссионные посредникам (явно чужие деньги).
   
4. Стоимость лицензий, роялти и ретробонусов (если это имеет место).
   
5. Дивиденды учредителям (для организации это чужие деньги)
   
6. Отчисления в резервы (лучше притвориться, что их просто нет).
   

Остальное ОРГАНИЗАЦИЯ может тратить на себя: на аренду, на зарплату, на расширение, на продвижение, на роскошь, на улучшение условий для клиента и команды.

Если вы не знаете, сколько в вашей выручке маржи (до рубля), то вы можете залезть в чужие деньги для своих нужд. А это и есть путь к разорению.